オンラインビジネスにおいてあなたの商品がどんなに素晴らしいものであってもセールスレターが駄目だと全く売れないんですね。
逆に怪しげな商品でもセールスレターが上手だと売れてしまいます。
なぜ？
インタネット上で販売されている情報商材は潜在客が手にとって商品を吟味することができないからですね。
ですから、セールスコピーが最も注文を左右する要因となります。
もちろん、販売者の信用や実績が重要ですが、セールスコピーは特定の商品を注文するかどうかの判断要因としては極めて重要なものです。
ですから、売れるセールスレターを書くことはビジネスの生命線となります。
ただ、注意が必要なのはあなたの商品の実態と大きくかけ離れたセールスレターを書けば、返品の嵐となります。
さて、あなたが自分で売れるセールスレターを書く自信が無い場合いったいどうしたらよいでしょうか？
ソリューション：
1）プロのライターに書いてもらう。
2）質問に答えていくだけでプロのライター並にセールスレターを作成してくれるソフトウェアーを利用する。
3）実際にあなたの商品を注文前にテストしてもらいあなたの商品の価値を実感してもらうことによりセールスレターの切れ味の悪さを挽回する。
一番の選択肢はお金がかかってしまうので誰でも手軽に手を出せるものではありません。
二番目のオプションはソフトを購入することで簡単にクリアーできます。この手のキラーミニサイト製作ソフトは販売ウェブページビルダーがお奨めですね。
http://www.e-brainers.com/salespagebuilder/
さて、今回は次の三番目の選択肢についてさらに深く掘り下げてお話して行きます。
例えば大手のソフトウェアー会社などは“30日間無料お試し”を提供して購買する前に、実際に手にとって試用するチャンスを潜在客に提供しています。
購買前にお試ししてもらえば、返金保証をつける必要もありません。
また、無料試用版のダウンロードをセールスレターの中で強調しておけば、あなたのセールスレターがあまりぱっとしていなくてもDLしてもらえるチャンスは極めて高いものとなります。
そして、あなたの商品が良ければ購買をもらえる可能性は大です。
これってセールスレター重視のマーケッティング手法に対する逆転の発想ですね。
この発想を更に進化させると・・・
あなたのアフィリエイターにお試し版を配布する権利を無料で提供します。そして、ここからが重要ですよ・・・
各アフィリエイターがその試用版から購買時にクリックするボタンの転送先ＵＲＬに自分のアファイリエイトＩＤをブランディングして入れられるようにするんです。
言い換えると、各アフィリエイターがあなたのソフトやeBookのお試し版を自分のリストにばら撒いて、実際にあなたの商品を試用して気に入った人が購買する決定をして、お試し版の中の購買ボタンを押すと、そのアフィアリエイターのＩＤ入りのサイトへ飛ぶ仕組みです。
アフィリエイターも俄然やる気を出してあなたの商品のお試し版をばら撒いてくれますよね。
これができたらセールスレターがぱっとしなくても強力なアフィリエイター軍団があなたの商品について紹介してくれると想いませんか。
ただ、ソフトウェアーやeBookのお試し版を生成するソフトは高額で一般には手が届かないのが残念です。
そうですよね。アドビとか大手しかトライアル版を配布していませんもんね。
でも、あったんです。誰でも手軽に手に入れられる夢のようなソフトウェアーが・・・
http://www.e-brainers.com/trialversiongenerator/index.php
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